Como imaginar que uma empresa, gasta fortunas em eventos e não planeja o resultado esperado ou não estabelece metas concretas como objetivo.
Tenho uma poderosa ferramenta de aproximação dos Expositores aos visitantes (leads/prospects).Ou a organizadora barra o fornecimento dos serviços, pois alega "dar" o banco de dados ao cliente (fato que não reflete o serviço oferecido), ou a empresa expositora se diz sem verba para o serviço, afinal já investiu em Plantas ornamentais, tapetes persas, mobiliario especial e esquece do visitante.A feira vira um FESTA, um encontro com fins gastronomicos e o objetivo final fica totalmente abandonado.
Me desculpem os que pensam assim , mas minha prioridade seria EFETIVAR NOVOS NEGÓCIOS, melhorar o meu coeficiente de crescimento por indicadores e depois trabalhar ao longo do ano estes prospects para realmente se gerar aumento de vendas.Este é o objetivo final, mas esquecido.O Glamour e a beleza, os caprichos contra a concorrencia ainda são os principais fatores na hora de se contratar e se desenvolver um plano para cada evento.Miopia total do mercado e dos que ele representam.Parece até brincadeira, mas é este o panorama.Vamos atacar os objetivos ou ficar brincando de feira como se fosse um encontro de amigos?Lembre-se, alguém está pagando tudo isto;e se a direção perceber a falta de resultados, vai querer saber qual o planejamento feito, e normamlmente cabeças irão rolar...Volte para o foco, planeje suas ações, foque no cliente e no atendimento com ações posteriores até atingir seus resultados.E Pare de ficar lamentando seu baixo resultado na feira, pois seu vizinho de estande que se planejou,bateu todas as metas propostas para o evento que vocês dois participaram juntos!
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